Господин Иванов, нека сравним един традиционен процес на подбор на кадри с начина, по който работи платформата JOBee. Кои са предимствата?
Основната разлика е, че в JOBee разполагаме с прецизно разработена и развиваща се непрестанно AI технология. При публикуване на свободна позиция работодателят получава препоръчани от AI подходящи кандидати в рамките на секунди, а не е необходимо да изчакват някой да открие тяхната обява и да кандидатства по нея. За нас този модел е изключително неефективен. По същия начин, ако сте регистриран потребител, AI се грижи за вас и вашето кариерно развитие чрез препоръки и напътствия.
По наши изчисления под 10% от подходящите таланти на пазара извършват самостоятелно кандидатстване. Останалите 90% са с качествени, но пасивни кандидати или такива, които искат да бъдат посъветвани (в случая от AI) и „избрани“, а не да изпращат CV-то си на десетки обяви. Именно затова в модела на JOBee AI е проактивен спрямо кандидатите и на практика всеки регистриран разполага с дигитален HR помощник, който работи за него 24/7.
Как се роди идеята за платформата JOBee? Кои бяха първите ви клиенти и какво те ви казаха като обратна връзка?
Основателите на JOBee сме мениджъри на софтуерни компании, с повече от 13 години опит в България, Европа и Азия. През годините сме ползвали множество различни платформи за подбор на кадри, но нито в България, нито в другите държави намирахме адекватно за нашите нужди решение. Така в началото на 2023 г. решихме да вземем нещата в свои ръце и да създадем платформа с AI технология, която да работи за нас, без амбиция да излизаме на пазара. Впоследствие предложихме платформата за тестване и на наши клиенти от софтуерния бизнес и на практика това бяха и първите, които валидираха потенциала на подобен бизнес модел.
Последваха множество срещи с таргет клиенти – работодатели, от които получихме изключително положителна обратна връзка, и така решението да излезем на пазара дойде като естествено продължение. В добавка, от самото начало, за нас бе водеща амбицията и увереността ни, че можем да влияем на глобалните процеси, а не просто да създадем продукт, който да носи приходи.
Какво се промени в сравнение с началото? Защо платформата JOBee стана толкова популярна? Имате ли статистика за ефективността на подбора, какво показва тя?
Концептуално в платформата няма съществени промени от самото начало, но постоянно развиваме способностите на AI. Разработването и интеграцията на AI базирани технологии не е еднократен акт, а е непрекъснат процес по надграждане и в JOBee не правим изключение. Също така методично добавяме нови услуги за работодателите, ориентирани към социалните медии и employer branding, както и нови AI асистенти за търсещите работа, включително и в посока личностно развитие и усъвършенстване. Популярността, която постигнахме, се дължи именно на това, че създадохме JOBee, за да разрешим проблемите в сферата и да предложим услуга с добавена стойност на пазара.
Статистиката ясно показва, че при над 80% от публикуваните обяви имаме успеваемост на подбора, а реално, където не достигаме до успех, е по-скоро поради липса на кадри в тази сфера. Например именно затова имаме активности и за интеграция на работници извън ЕС (Узбекистан, Индия) на пазара в България. Ръстът на приходите ни от над 225% за 2024 г. спрямо 2023-та показва, че сме на прав път.
Как работи платформата, има ли възможности за развитие и в каква посока?
Както казах, платформата разчита на AI технология, която постоянно се развива и усъвършенства и съответно става все по-прецизна в намирането на match (съвпадение) между талант и работодател. Също така предлагаме и допълнителни услуги на работодателите, чрез които достигаме до голям кръг пасивни кандидати чрез социалните мрежи, директен контакт през популярните приложения за комуникация – пълната палитра от възможности за дигитално достигане до подходящия кандидат. Но най-важната част от плановете ни за развитие е стъпването на 7 нови пазара (общи над 25 държави) и реализиране на бизнес модела ни за „преливане“ на работна сила от пазар в пазар.
Може ли изкуственият интелект да бъде не просто инструмент, а своеобразен ментор за кариерно развитие? Виждате ли JOBee в такава роля?
Категорично да! Самото име на платформата JOB (работа) и BEE (пчела) произхожда от нашата визия, че за да разгърне потенциала си, „пчелата“ трябва да намери точно своя подходящ кошер. Затова разчитаме на способностите на AI, анализирайки огромна база данни от информация и модели на развитие, да ни помага да се реализираме професионално и да ни насочи не просто към високата позиция или добрата заплата, а към кошера, който би пасвал идеално и на нас като личност, като социален и общностен статус и амбиция за развитие.
В един свят на свръхавтоматизация, какво остава човешко в избора на работа и как вашата платформа го запазва?
Автоматизацията и AI дават отговори, но винаги за човека остава правото да зададе въпросите. Именно затова ние сме създали платформа, която да даде бързо, точно и интелигентно много опции и отговори за човека (било то работодател или талант), а човекът да направи своя информиран избор.
Как ще изглежда „перфектната среща“ между кандидат и работодател в един напълно дигитализиран свят?
На първо място, тази „среща“ трябва да се осъществи бързо. Моделът на класическите JobBorad платформи: публикувам обява – чакам някой да кандидатства – контактвам го за интервю, е неефективен. На второ място, „срещата“ трябва да бъде съпроводена с много предварителна информация както за работодателя, така и за таланта. Например чрез дигитална трудова книжка и дигитален профил с всички employer branding аспекти на компанията имаме необходимата информация и за двете страни. И на трето, но най-важно място, и тук разчитаме най-много на AI – да е препоръчал тази „среща“, тъй като е потенциално добра и с перспектива за развитие и за двете страни.
Наскоро сключихте партньорство с Lenovo. Разкажете повече за това сътрудничество?
Фокусът на сътрудничеството ни с Lenovo е върху развитието на AI при подбор на персонал, като след валидацията на модела в България ще продължим и на следващите таргет пазари извън Европа. Изключително горди сме от партньорството с такъв технологичен гигант, което за нас е показател, че се развиваме в правилната посока, и същевременно отговорност да продължаваме на същите високи обороти.
Кое ви движи напред: технологията, каузата или възможността да влияете на глобални процеси? Как си представяте бъдещето на пазара на труда след 10 години и каква роля ще играе JOBee в него?
От ден едно ние виждаме платформата JOBee като международен играч и водещата ни амбиция за развитие идва от увереността ни, че можем да влияем на глобалните процеси. И технологията, и каузата идват поради проблем, който трябва да се разреши. Именно затова навлязохме активно в пазара на труда, защото смятаме, че той изостава в световен мащаб от развитието на другите сектори, най-вече в областта на интелигентното и бързо дигитално свързване между подходящия кандидат и подходящия работодател, които много често не следва да са от една държава и един пазар. И това е планът ни – предстои ни стартиране на 7 нови пазара (над 25 държави), главно в Южна Америка и Африка, за да влезем в ролята си на глобален играч, който да „прелива“ работна сила през различните пазари, там където има ниша, и съответно да подпомагаме и талантите, и работодателите в глобален мащаб.
Източник: https://forbesbulgaria.com/2025/05/28/novata-era-v-podbora-na-kadri/.
